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短视频带货引流方案

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导读:本篇文章中主要介绍短视频带货玩法没有流量该怎么办,作品如何精准引流?本文中有两种精准引流的方法,直播带货成为了都是常规的引流方法,实用性比较强。

短视频带货引流方案

前几年在直播大环境下,直播带货成为了电商界的流量密码。不过随着近几年短视频带货玩法的兴起,似乎直播带货的红利被短视频带货分割很多。

短视频带货玩法如何引流?

1、最简单的方法,当然是买广告

当抖音短视频带货平台开启广告玩法时,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。这让很多广告主感到为难——即便是百度和头条这么大的广告平台,想要做到转化都不是件容易的事,抖音干脆没有精准定向,还这么贵,这个流量风口到底该不该追呢?

抖音不做精准定向,与平台基因和发展阶段有关。不同的是:抖音用户更喜欢随机观看推荐视频带来的新鲜感,所以有了这个机制的条件下,要想做到精准定向投放还是挺难的一件事。

而大部分广告主,在有精准定向数据基础的平台上投放时,也并没有对庞大定向数据的把控能力,如果抖音为他们开放了精准定向,实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划,让内容来吸引相关用户更有效。

实际上,最早的广告也是没有定向技能的,但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告:因为广告内容本身,就是最好的定向。作为广告主,如果你有专业的策划能力,你的用户群体偏年轻化,那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的,是手游、唯品会、每日优鲜等,都符合这个定位。

所以,如果你制作的小视频符合用户的本能诉求,具备粘性,产品的植入合理巧妙,那么自然就会打动相关的消费者,实现比大数据定向还要精准的定向效果。

2、利用抖音魔性,从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高,是不是就无法利用抖音带货了呢?

抖音小视频具备草根性和当下感,通过15秒的快节奏展现,这都是吸引用户的点。而当作品的质量内容无法获得更多优质粉丝时,就可以利用短视频带货平台推出的抖+功能去进行定位引流;内容同步关联其他平台实现内容多平台曝光。

如果你得头条号粉丝基础足够多,那么就可以把具备用户黏性的优质作品同步到头条旗下的各产品平台,这样的流量增长是非常快的。如果头条号进行过企业认证,那么是能够享受平台的更多推荐。

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