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实体店怎么转型通过短视频直播卖货赚钱?

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疫情之后,大家走在大街上是不是看到很多店面都贴着转让、出租。很多实体店主忙一年都赚不了多少钱,都是在为房东打工。那实体店的出路在哪里呢?

随着抖音的崛起,给电商带来了又一个流量蓝海,都知道流量=金钱,爆火之下,各大品牌和商家都来到抖音挖金了。

传统电商能够做,那线下商家(实体店)也能利用抖音营销推广,享受它的流量红利。

其实实体店和抖音是非常配的,why?因为场景感很强,而且很真实,具体操作如下

❶现在大家无论买什么商品都很注重口碑,口碑好的店一般生意不会太差,那么就可以打造口碑的抖音短视频。

视频内容建议:拍一些展示店面或者是顾客购物满意的笑容、消费者互动的场面、收银付款、产品介绍的画面等

有了口碑之后, 同城的人会关注也会去购买。

❷单独塑造产品

实体店卖的东西都是千篇一律的,产品没有亮点,也不知道拍什么,怎么办呢?

很简单,可以找某个产品的一个或者多个亮点来单独塑造,比如保鲜膜不仅可以帮食物保鲜还可以有其它用途,减肥啊,防油烟等。

可以拍摄这种塑造产品特性的视频,增加销量。

❸做福利活动

可以使用抖音官方认证平台抖小助软件的云探店功能。方法很简单,顾客到店消费后,门店引导顾客扫码发布抖音视频,便可领取门店专属福利优惠。

顾客的好友在抖音上看到视频后,被视频内容吸引,也可直接根据视频上门店信息到店消费。

新客户消费后,再次引导扫码发布抖视频,形成这样一个半循环式的良性传播,不断增强品牌曝光,提升品牌的营销转化。

不论在哪个行业,我们都要跟随时代,学会改变,面对困境,迅速调整作战方案,这样才不会被时代抛弃!

短视频挣钱的三种方式

第一,卖视频本身。第二,帮别人卖东西。第三,自己卖自己商品。

先说第一种,卖视频。短视频这门生意,本质上,还是电商的逻辑。只不过呢,商品不同而已。卖视频,说的高端点,说的是内容付费,比如电影网课都是内容付费。

在快手上,有一个付费点播功能,可以在APP上点,个人主页-商家功能-商家课堂,申请开通。以陈翔六点半为例,他的付费微电影卖6块钱,目前已经卖出了几万份。同样在抖音,如果你是蓝 V 账号,也可以开通这样的功能。

那么这种流量转化的方式好吗?当然好。因为没有边际成本,不管卖1份还是1W份,你的成本都是一样的。你睡着了,你的视频还在播。你的视频还在卖。这就是摆脱打工一族,不搬砖就没饭吃的死循环。但这种方式门槛相对比较高,更适合拥有一技之长的达人。比如,烧菜技巧。手工方法。健身瑜伽。舞蹈教学等等。当然如果你能拍出很有观赏性的视频也OK,比如微电影段子。

第二种挣钱的方式。叫做帮别人卖。很好理解。就是帮助商家带货,赚取介绍费。在电商行业里,介绍人这个角色叫做,淘宝客。最开始的淘宝客是一个集合型的优惠网站,他们把一些愿意拿出一部分利润分给介绍人的商品,汇总到一个网站上,给到各家媒体去散发。用户看到后,买了网站上的商品,媒体就能分到钱。等到2010年的时候,马云把这个网站的权限向所有人开放了,各种优惠APP集中诞生。淘宝客这个行业迎来了爆发,你朋友圈里天天发淘宝链接的宝妈,就是想赚点介绍费的淘宝客。但本质上,淘宝客是一门 人 的生意,谁的人多,谁更会推,赚得介绍费就越多。但是毕竟赚的只是介绍费,所以一般只能赚到售价的10%到15%,所以很多抖音快手达人挂购物车,他就是一个淘宝客。量少赚不到多少,得做到量很大,爆单子了,介绍费才会相对多。

那为什么有的人明明视频火,粉丝多,但就是卖不动货呢,销量不高,问题出在哪里呢?在于选品!短视频电商有几个选品的基础逻辑,第一点,叫做低价。在传统电商平台和短视频平台上买东西,在动机上有很大区别,一个叫做,为买而买,一个叫做,因逛而买。比如,你要买个保温杯,在淘宝,京东上买东西,一般都会先搜索保温杯,挑出中意的款式型号,然后干嘛呢?比价。来回一看,唉,你家邮费8块,他家邮费7块,呸,黑店,买便宜的。

这点对于中小商家来说很致命,如果你就是18线的代理商,货源没优势,那生意就很难做了。但在短视频平台上买东西,叫做因逛街而买。视频刷着刷着,咔,弹出来个保温杯。你一看,唉,这网红我认识,视频拍的不错,被子看着也还行,58块钱,不贵,买一个。

你细品,有什么不同?首先,在短视频上买东西,多半是冲动消费,只要价格不高,一般不会去淘宝上搜,所以在定价上,我建议尽量控制在200元以内,当然,60元以下最佳。

其次,这个价格中,其实包含着粉丝对达人的一部分打赏费,哥儿们段子拍的很用心,这点小钱儿,我给你捧捧场。

第二个选品逻辑。叫做新奇有趣和装逼,抖音上卖货,我印象最深刻的产品,是一个充气的外星人玩偶,充上气,配上音乐,然后开始表演。啊。妈妈,我被外星人抓走了,就真言很简单。100W赞。观众看了什么想法,什么嘛?这都能有100W赞,哪里买!我也想要。买了我也要拍这个段子。义乌老板看到了,连夜生产,找网红带货。200块钱。销量非常好。

为什么要一天发10条呢,边开播边发出视频,那么通过视频持续的击中流量,灌到直播间,再试衣服,再试穿,再交流,再卖货。每天直播是1000多人在线。

所以,要清楚,你做视频要干什么,是要火,还是要卖货挣钱。我认为卖货挣钱更科学,因为火了成为大网红,是有概率的。而卖货,无所谓火不火,无非是买多买少而已。而且,不要以为火了就能接到广告,10W粉丝的达人一条广告可能还不到1000块,况且竞争非常多,这是养不活你的。

卖得动货的网红,要么流量超大,粗暴消化,比如快手的辛巴,正能量+明星类型的视频最有关注度,于是猛发,引起老铁门的关注,然后开直播带货。所以他不会带什么奇奇怪怪的东西,就带老百姓的日用品。因为这类商品对流量的消化效率最高,人人都用得上。

要么上来就是,人和商品要高度垂直。第一条视频就在卖东西。我反复证明我是这类商品的专家,然后后销量越来越高,如李佳琪。

第三种,给自己卖货,这是最牛逼,你自己有工厂,或者你自己有便宜的某一种货源。非常便宜的货源,非常独特的货源。那么你就应该用短视频卖自己的东西。

你既用自己的内容,短视频的内容,解决了流量的问题。你自己获得流量,有人看的问题。又能自己控制货源。那么你赚的就不仅仅是简单的一个蝇头小利的介绍费。赚的是货物的利润+本来应该花钱去买的流量的成本。这样利润才高,这才是最挣钱的方式。

从这个角度来说,本身你有实体的产品,包括但不限于,餐饮店,服装鞋帽,家具产品工厂店家,更应该注重短视频带货,因为产品已经有了,比如说你是一个实体卖家,你是个服装店,餐饮店的店主,你想在抖音里送外卖。让人看到你的这个东西下单。产品已经有了。

所以直接探索,短视频的视频带货和直播带货。如果带不动,你要反思,为啥带不动,要么产品本身不行,你本来卖的就不好。所以你梦想流量大了你卖垃圾卖出去。还有可能,你视频做错了,听信别人什么养好座号,乱七八糟。拍低质的视频。你不可能有流量的嘛。没有流量,你东西再好也卖不动啊。

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